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文案经典公式 销售文案的底层逻辑

更新时间  2021-04-09 00:34 阅读
本文摘要:文案经典公式 销售文案的底层逻辑 告白文案的经典公式(AIDA) 吸引注意 引发乐趣 刺激欲望 促成动作 文案首先要引起读者的注意,吸引读者注意之后,要继续保持读者的乐趣,挑动他们的感情,引起他们的共识,引发他们的需求欲望,这时候展示你的解决方案,同时要事实证据来证明你所说的话是可信的,紧接着要展示使用产物的应用场景,引导读者在想象中拥有产物的利益,刺激他们的拥有产物的欲望,读者的欲望被激活后,就要敦促读者动作购置,不能让读者拖延,不然读者很可能就会健忘购置。

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文案经典公式 销售文案的底层逻辑 告白文案的经典公式(AIDA) 吸引注意 引发乐趣 刺激欲望 促成动作 文案首先要引起读者的注意,吸引读者注意之后,要继续保持读者的乐趣,挑动他们的感情,引起他们的共识,引发他们的需求欲望,这时候展示你的解决方案,同时要事实证据来证明你所说的话是可信的,紧接着要展示使用产物的应用场景,引导读者在想象中拥有产物的利益,刺激他们的拥有产物的欲望,读者的欲望被激活后,就要敦促读者动作购置,不能让读者拖延,不然读者很可能就会健忘购置。这就是告白文案的根基逻辑,也就是文案销售的底层逻辑。这条公式,在撰写产物文案时,详细怎么应用, 下面我做了一个简约版的销售流程: ●引起注意 标题有读者体贴的好处 新闻故事好奇引起乐趣 创意乐趣图片吸引注意 ①阐发需求 描述客户的近况痛点 指出他们面对的问题 引起他们的共识乐趣 ②导生产品 将客户的需求导向产物 说生产品可以带来详细利益 给出详细的利益答应主张 讲述产物故事工艺流程 ③摆列卖点 把产物的特点和优势都展示出来 将利益卖点逐个解说展示(证明产物功效) 利益描述要详细化 场景化使用产物后的情景 ④增强信任 展示一些客户乐成案例 客户大咖推荐评语 媒体的新闻报道 得到的权威荣誉证书 ⑤消除疑虑 零风险答应消除客户的疑虑 提供免费试用体验 退货包管答应 ⑥促销方案 优惠促销组合方案 限时限量赠品奖励 购置详细要怎么做 找出你的战略诉求 文案最简约的创意战略应包括三个要素: ◆你对谁做的答应?(方针群体) ◆你答应什么利益,你的卖点是什么?(答应主张) ◆他们为什么应该相信你?(事实证据) 找准方针群体,研究方针群体,找出他们的乐趣点,把他们感乐趣的工作和你的发起联合起来,向他们提出主张答应,利益,好处,向他们展示他们将会获得什么好处利益。在告白文案中适当夸大卖点,大家是可以理解的,可是你必需提供解释或证据,充实有力的事实证据,证明你所说是真实的,你最好能枚举大量事实——产物先容描述,毛遂自荐,得到的结果成绩,乐成案例见证,客户证言推荐,产物背后故事…… 告白文案的战略诉求这一点很是重要,是决定文案乐成与否的焦点因素,如何选择战略诉求这一点就需要一本书来解说。

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